醫(yī)藥新零售年度風云人物----孟慶平
2019-01-23 00:00:00 來源： 點擊：2544 喜歡：0
有人說：生命是脆弱的，疾病、磨難……都在吞噬著生命的堅韌。但她卻在痛苦掙扎，在掙扎中尋找希望。即使再大的困難，她也會坦然面對，生命不止，奮斗不息；幸福是用心經營出來的，心中有愛，堅信夢想！殘疾人也會有春天，一位敢于與命運做斗爭的偉大女人——孟慶平。
生命的開始，就留下了殘缺的人生。幼兒時期的她因一次高燒患得小兒麻痹癥，留下了殘疾的病根，就這樣一瘸一拐的行走著自己人生中的每一步路。面試工作遭到拒絕，生活中遭到歧視，痛苦、掙扎無不困擾著她，無數個夜失聲痛哭，她痛恨命運的不公平，更羨慕他/她人的完美。通過激烈的思想斗爭，不甘心命運安排的她要站起來證明自己可以活得更好，要向命運宣戰(zhàn)！
2003年深秋，在一陣炮竹聲中，一間6平米的保健食品小店開業(yè)了，同時也是她新的人生開始。親手裝修，親自進貨，一輛破舊三輪車就成了她每日的交通工具，幾十甚至上百公里每天不間斷的去鄉(xiāng)鎮(zhèn)給藥房送貨，無論刮風下雨、刺骨寒雪，日復一日年復一年，堅持不懈的努力，得到了很多穩(wěn)定的客戶，生意也便迎來了轉機。2008年8月份，她創(chuàng)辦了自己的公司，開始大面積開發(fā)菏澤市場，由于當時老百姓對保健食品認知度很低，她屢遭拒絕；600里地的路程只賣掉600元的產品。但她說：“既然我選擇了這個行業(yè)，我跪著也要把這條路走完。直到2015年，為了更好的服務客戶，她建立了一批優(yōu)秀的團隊。想，客戶所想；為，客戶所做。
早在2010年就和鄭州苗草堂生物科技有限公司成立之初的苗草清芳、苗樂奇笑膏藥產品合作，可是在傳統(tǒng)的銷售模式下產品銷量始終做的不好，能賣的藥房就那幾家，想再多開發(fā)幾家藥房，要么是藥房老板以同類產品很多生意不好都賣不動為借口而拒絕，要么以價格太高而不接受，即使是一些關系好的藥房看在多年合作的面子上要了幾盒產品，也會因對產品是否能賣心里沒底而放到不起眼的位置上，當然，也有一些鐵桿的藥房朋友會把產品放到好的位置上去推銷，可是營業(yè)員對產品有什么好處說不出來，在對產品賣點一無所知的情況下多次推銷失敗就懶得推銷了。不僅膏藥產品是這樣的情況，其他廠家的產品在產品過剩、消費疲軟、競爭加劇、電商圍剿的大環(huán)境下也是這樣的現狀，一種新產品不好推銷老產品無法擴大市場份額的無力感漫上心頭，這對于一個有事業(yè)心，立志于要做出一番事業(yè)的孟總來說，這感受簡直就是溫水煮青蛙，不能再這樣下去了、絕對不能一直這樣下去！我們一定要尋求突破，突破事業(yè)發(fā)展的瓶頸！
歷史或有機緣巧合，但歷史也自有規(guī)律，比如，歷史的勝利者，只屬于有信仰有信念有信心的一群人。相信什么就會為自己相信的目標找方法做努力，整個世界都會為你讓路幫助你，最后就實現了自己相信的目標，這就是相信相信的力量。孟總想要擺脫目前的困境，她就在尋找和關注這方面的信息。機緣來自苗草堂集團，2017年的鄭州苗草堂集團早已不再是2010年剛成立的那家銷售型的公司了，現在已經發(fā)展成為擁有兩家工廠:生產SC健康食品、保健食品的鄭州苗草堂生物科技有限公司，生產外用貼劑、抑菌乳膏（凝膠）、抑菌液的鄭州御品堂醫(yī)療器械有限公司。
還有一家負責產品研發(fā)的貴州御品堂藥業(yè)有限公司，公司從成立之初就堅守：所生產的產品必須是能夠實實在在的給患者帶來好處的產品作為生產理念，把代理商作為一起做事業(yè)的同事對待，扶持代理商借助公司平臺與公司同步發(fā)展的經營理念，正是對這兩大理念的堅守助推公司在如此嚴峻的市場環(huán)境下異軍突起，成為醫(yī)藥行業(yè)一顆璀璨的新星，有著近二十年從業(yè)經驗的集團公司董事長張明泉早就覺察到了市場的變化，在2015年12月的一次企管中心頭腦風暴會議上就提出了這個問題，與公司的銷售精英閉門研討市場環(huán)境、現狀、未來的發(fā)展趨勢以及破解目前困局的思路，那次會議被稱為公司發(fā)展史上和共產黨發(fā)展史上的遵義會議有著同樣的意義，統(tǒng)一了思想，明確了方向，可是我們當時仍然苦于沒有很好的工具來實現我們的方案。
英雄所見略同，在孟總苦苦尋找出路的同時，苗草堂集團也在尋找出路，2016年底世界電商巨頭亞馬遜在美國西雅圖開辦了自己第一家實體書店，實現了線下和線上的互通融合，解決了線下和線上兩種場景各自的弊端和短板，從而吹響了新零售在世界經濟領域誕生的號角。2017年3月以引領經濟潮流，開創(chuàng)新思想、新模式而著稱的北京大學互聯(lián)網電商班開啟了新零售在國內由理論到實踐的第一課，幸運的是在這第一課的三十多個學生里面就有苗草堂集團董事長張明泉，教授對新零售理論的解析讓他頓有醍醐灌頂之感，悶在心頭已久的癥結茅塞頓開之后豁然開朗，在上午的課程還沒結束，中間的休息時間他就按捺不住激動地心情，跑到博雅塔下未名湖畔給公司的伙伴報告喜訊，我們找到了！我們找到了破解目前行業(yè)困局的商業(yè)模式！…….。
2017年3月以《新的市場環(huán)境下如何做大終端市場》為主題的醫(yī)藥行業(yè)新零售模式第一次來到了醫(yī)藥代理商面前，雖然當時的模式還不太成熟，代理商也都聽的似懂非懂，但他畢竟走出了理論到實踐的第一步，這一步在多年以后新零售創(chuàng)造行業(yè)奇跡的時候將是具有里程碑式的一步被世人記住。當然了，機會只會給有準備的人，在兩百多人的會議現場孟總沒有缺席，她是在會議之前的幾天走路不小心摔了一跤的情況下來的，她是坐著輪椅來的，因為她知道這正是她多年來苦苦追求的、破解終端困局的真經，在當時絕大多數代理商都沒有搞明白這套模式對自己將意味著什么的時候，她已經出手了，是那樣的堅決、那樣的果斷、那樣的雷厲風行，一種時不我待的緊迫感、一種久旱逢甘霖的喜悅感推動著她按公司客服經理李妍的指導去實踐，建自己的終端藥房群、幫藥房建患者群、協(xié)助藥房做活動吸粉、協(xié)助藥房老板做網上藥房互動、開終端藥房新零售培訓會、幫藥房做線下社群活動，一切都在緊鑼密鼓的展開。
畢竟從事了這么多年的傳統(tǒng)銷售，在還沒有建立互聯(lián)網思維的情況下，剛開始的時候對公司的做法有些許的不理解，不過憑借對公司多年的了解、對公司董事長的了解，她相信公司、她相信公司客服經理是在幫她，正是這一份信任為新零售模式在菏澤市場的落地執(zhí)行，掃清了最后的障礙。
在后來公司舉辦的研討會上當孟總登臺分享她的成功經驗時，聽話、照做，是她總結出的自己成功的法寶。道可頓悟，事須漸修。把新零售的道理搞明白很容易，要想做好卻需要大量的時間和精力，前期的很多工作她都親自參與，因為她知道，只有她自己弄清楚搞透徹了，她才可以教員工帶團隊，才可以幫員工和客戶解決工作中遇到的各種難題，
不管是夏季的三伏天還是冬季的三九天，她的活動照片中總能看到她親自給患者進行試貼遠紅外貼、醫(yī)用冷敷貼，提供草清芳鈣片、多種維生素片、山楂雞內金、維生素C含片、益生菌等產品讓患者試吃品嘗，還增加測血壓和微量元素的項目。有時候還帶領自己的團隊做愛心公益，在養(yǎng)老院給老人們洗腳按摩、推拿、贈送膏藥等。
線上和線下作為新零售的兩個支點，彼此影響相互促進，她服務的趙提藥房在剛開始做活動時宣傳了一個星期才來了幾十人，6個月后在網上藥店患者越來越多，社群活動做的越來越成功時，2017年10月份趙提藥房的一場大活動進店人數達到七百多人，當天營業(yè)額達到八萬多，幫趙提藥房建的網上藥房已經吸粉近千人，線上銷售額早已超過線下的實體店，真正幫藥房做到了在不增加營業(yè)面積、不增加人員的前提下，實現銷售額倍增利潤倍增的目的。
活動的照片曬到她的朋友圈、曬到她的終端群，網上藥房吸粉賣貨的業(yè)績一直在刷新，她已經成為當地醫(yī)藥圈繞不開的話題，由當初活動不成功的笑話變成了一場活動七百人八萬多銷售額的神話，藥房主動預約做體驗式銷售活動、主動要求進貨的越來越多，很多藥房都是提前把兩三萬的貨款提前打到她賬上，等著她去做新零售的落地指導。在幫助藥房實現利潤倍增的同時孟總的公司也獲得了前所未有的大發(fā)展，半年時間公司增加了三部車，倉庫面積增大一倍，苗草堂集團公司產品銷量在孟總負責的菏澤市場增加了五十倍。
為了讓更多的藥房老板了解新零售模式的來歷和未來，了解新零售模式給他的藥房生意帶來的翻天覆地的變革，孟總多次請苗草堂集團董事長親自給藥房老板做培訓，讓更多的藥房老板加入到她的陣營中來，很多新零售模式落地的藥房老板在上臺分享時懷著激動地心情感恩孟總、感恩苗草堂帶他們走向新零售，還有非常有才華的藥房老板為她寫了新體詩，上臺做了詩朗誦，場面感人、令人動情。
孟總的藥房老板培訓會同時也是訂貨會，最多的一次培訓會當場定了80多萬，作為線下活動的培訓會使線上的弱關系轉變?yōu)閺婈P系，既聯(lián)絡了感情，掃清了模式落地的認知障礙又擴大了銷售額，也成為新零售模式重要的組成部分。
在2018年元月8日苗草堂集團舉辦的《如何在新的市場環(huán)境下做大終端市場》為主題的新零售模式年終總結版的研討會上，她上臺分享自己的真實經歷時，難掩自己激動地心情：“我能遇到苗草堂，是我的最大福氣。免費提供活動裝備、免費提供試用貼、免費提供各種體驗后能夠形成口碑轉化成銷售的產品，并有銷售經理親自指導一步步的去操作，掃清了傳統(tǒng)的線下生意走向線下和線上融合打通的新零售的全部障礙。事實證明，我的選擇沒有錯！現在，我并沒有感覺自己人生中的殘缺，我甚至比健全的人生更具有價值。”肢體殘疾，精神猶在，生命不息，絕不言敗，人生風雨，一樣豪邁，坦然面對，照樣輝煌。讓我們?yōu)樗膱詮妭ゴ蠊恼坪炔拾桑?nbsp;
鄭州苗草堂集團一直在為做終端的代理商提供產品和服務，自始至終把代理商當做一起做事業(yè)的同事來看待，解決代理商在市場上遇到的所有問題，協(xié)助打開產品在當地市場的銷路，幫助代理商把銷量做起來是公司忠貞不渝的經營理念！作為醫(yī)藥行業(yè)新零售模式的開創(chuàng)者，為廣大的醫(yī)藥經理人開創(chuàng)了一條快速成功的高速路，帶領著一批批優(yōu)秀的醫(yī)藥代理商走上了成功的道路。跟對人、做對事，您該如何選擇？就會迎來怎樣的人生。2018年，愿孟總的傳奇經歷就像一?；鸱N點燃我們的醫(yī)藥圈，讓越來越多的醫(yī)藥經理人加入我們的團隊譜寫一篇屬于您自己的傳奇！
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